Региональный менеджер по продажам

Имя

Евгений

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Семей

Заработная плата

от 500 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее

Опыт работы

18 лет 11 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (19 марта 1981)

Опыт работы

Период работы

май 2015 — июнь 2023   (8 лет 2 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ТОО Blum Central Asia / Дочерняя компания завода Julius Blum GmbH / Австрия в Центральной Азии

Обязанности

Оптовая продажа фурнитуры Blum от производителя
Менеджер отдела продаж / Региональный менеджер / продвижение бренда, товаров и услуг компании
Курирование дилерской сети согласно каталогу критериев
Информационно-техническая поддержка всех категорий клиентов: фирм изготовителей, технологов, конструкторов, дизайн студий, дизайнеров, консультантов-продавцов, сборщиков и конечных потребителей
Организации мероприятий для клиентов в регионах (презентации, семинары, тренинги) по новым изделиям и акциям компании
Обучение бренд-менеджеров и сотрудников дилеров - офлайн / онлайн
Командировки / бронь конференц-залов, отелей, билетов
Активное продвижение всех маркетинговых средств / электронных и мобильных приложений компании
Увеличение клиентской базы в зоне ответственности: Алматы, Усть-Каменогорск, Семей, Риддер, Зыряновск, Караганда, Темиртау, Актау, Жанаозен, Жезказган, Талдыкорган, Конаев. Туркменистан - Ашхабад
ТОО Blum Central Asia / Дочерняя компания завода Julius Blum GmbH / Австрия в Центральной Азии
Алматы
Региональный менеджер
Оптовая продажа фурнитуры Blum от производителя
Менеджер отдела продаж / Региональный менеджер / продвижение бренда, товаров и услуг компании
Курирование дилерской сети согласно каталогу критериев
Информационно-техническая поддержка всех категорий клиентов: фирм изготовителей, технологов, конструкторов, дизайн студий, дизайнеров, консультантов-продавцов, сборщиков и конечных потребителей
Организации мероприятий для клиентов в регионах (презентации, семинары, тренинги) по новым изделиям и акциям компании
Обучение бренд-менеджеров и сотрудников дилеров - офлайн / онлайн
Командировки / бронь конференц-залов, отелей, билетов
Активное продвижение всех маркетинговых средств / электронных и мобильных приложений компании
Увеличение клиентской базы в зоне ответственности: Алматы, Усть-Каменогорск, Семей, Риддер, Зыряновск, Караганда, Темиртау, Актау, Жанаозен, Жезказган, Талдыкорган, Конаев. Туркменистан - Ашхабад
Мониторинг активности конкурентов (шоу-румы, салоны, ассортимент, цены, акции)
Проведение вебинаров.
Участие в организации и проведении EVENT мероприятий для клиентов (VIP клиентов), в шоу-руме компании или на нейтральной территории
Подготовка к маркетинговой активности новых изделий завода - Marketing planner
Аналитика и годовое планирование продаж по оптовым клиентам с разбивкой товарных групп. Анализ, разбор и продвижение низкомаржинального товара
Протоколирование рабочих встреч, онлайн встреч, планерок, деловые письма
Подписание договоров и их актуализация, возвратные накладные
Работа с рекламациями: выезд / анализ / заключение
Пуско-наладочные работы фирменных производственных станков (кондукторов / приспособлений)
Обучение и последующая техническая и гарантийная поддержка
Посещение и участие в международных выставках, работа на стендах (Алматы-ВДНХ, Москва-Экспоцентр, Кельн-Interzu

Период работы

апрель 2013 — февраль 2015   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер оптовых продаж / Региональный менеджер

Компания

ТОО САКС (оптовые продажи детских товаров)

Обязанности

Организация и ведение продаж:
- развитие филиала (стартап) и поддержание клиентской базы на вверенной территории, удержание существующих клиентов и коммуникация с существующими клиентами.
Поиск потенциальных клиентов, встречи
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании. Командировки на закрепленной территории (Восточно-Казахстанская обл., Павлодарская обл., Киргизия, Бишкек)
- заключение договоров, доп. соглашений, протоколов разногласий с крупными сетями (ритейл: Magnum, Small, Galmart, Рамстор, Green, Реалист, Детский Мир); согласование: условий, цен, дат отгрузки, способов доставки продукции и условий оплаты согласно договору;
- оформление и контроль всех необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов и документов для организации (Киргизия), взаимодействие с брокерами и перевозчиками
- информирование клиентов обо всех ценовых движениях и изменениях в ассортименте компании
Планирование и аналитическая работа:
- ежемесячное планирование отгрузок и оплат по отгруженному товару с отсрочкой платежа, своевременное закрытие платежей по отгруженному товару;
- контроль финансовой дисциплины клиента; документооборот
- выполнение плана продаж компании на 15 - 20 % от общего плана отдела;
- план поставок на торговые точки для посещения мерчендайзеров; контроль отчетов и фотоотчетов от мерчендайзеров по выкладки товара;
- ежемесячный отчет по продажам брендов каталога компании клиентам. Квартальный отчет; Годовой отчет.
- анализ товарных запасов и коэффициент товарооборачиваемости по розничной сети клиента;
- планирование графика отгрузки продукции со склада для вип клиентов (ритейл); подготовка рекламных акций
Управляющий фирменного розничного магазина:
- обеспечение бесперебойного наличия товаров (отгрузки, возвраты);
- предоставление информации персоналу об ассортименте и новом товаре;
- анализ товарных запасов и коэффициент товарооборачиваемости каждого бренда;
- проведение инвентаризаций, контроль учета товара.

Период работы

сентябрь 2012 — февраль 2013   (6 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ТОО Специализированное объединение Атомэнергокомплект - Казахстан

Обязанности

Активные продажи.
Ведение клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов.
Холодные звонки. Выявление потребностей.
Активная работа по удержанию и развитию существующих клиентов и выстраивание долгосрочных отношений. Встречи. Переговоры. Командировки.
Полное сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества.
Консультирование клиентов по выбору продукции.
Подготовка коммерческих предложений и подписание договоров. Ведение отчетности.
Полное сопровождение сделки на всех этапах (в том числе контроль оплаты по заключенным договорам и отгрузки)

Период работы

август 2011 — август 2012   (1 год 1 месяц)

Должность

Администратор Распределительного Оптового Центра г. Алматы

Компания

ТОО Меломан Home Video

Обязанности

Управление персоналом, административно-дисциплинарные функции.
Штат до 90 человек. Контроль работы отделов: кассиров-операторов, расстановки, сборки, упаковки, отгрузки.
Контроль поступления товара на оптовый склад и дальнейшее распределение товаров по розничной сети и регионам.
Устранение пересортицы.
Инвентаризация склада.
Отчетность. Проведение собеседований.
Работа в Microsoft Axapta (ERP)

Период работы

июнь 2010 — август 2011   (1 год 3 месяца)

Должность

Продавец-консультант

Компания

ТОО Меломан Home Video - Алматы

Обязанности

Продажа аудио/видео продукции, консультирование клиентов, продвижение товаров.
Работа в 1С 7

Период работы

август 2009 — май 2010   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по интернет заказам

Компания

ТД Комфорт

Обязанности

Заказы товаров on-line и организация доставки из Москвы, отслеживание доставки до конечного потребителя. Инвентаризация наличия / остатков товаров.
Ведение расчетно-кассовой аппаратуры, финансовых средств, документация, отчетность по продажам, контроль отпуска товара со склада.
Работа в 1С 8

Период работы

февраль 2006 — август 2009   (3 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер оптового склада

Компания

ТОО Меломан Home Video - Семей

Обязанности

Товароснабжение оптового склада, курирование продавцов-консультантов магазинов розничной сети. Контроль маркетинговой активности и акций.
Работа с оптовыми клиентами, закупка товара, работа с фирмами-поставщиками, ведение расчетно-кассовой документации и финансовых средств, отчетность по продажам.
Работа в 1С 7 и 8

Период работы

август 2004 — февраль 2006   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер оптового склада

Компания

ТОО Гамма видео

Обязанности

Заказ видео/аудио продукции, электроники, бытовой техники
Товароснабжение оптового склада, курирование продавцов-консультантов, административно-дисциплинарная деятельность.
Работа в 1С 7 (розница/склад)

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Курсы и тренинги

Английский язык - Pre-intermediate (в процессе изучения),
Казахский язык - начальный (самоизучение),